{"id":1027,"date":"2022-05-31T20:37:59","date_gmt":"2022-05-31T20:37:59","guid":{"rendered":"https:\/\/www.edifica.com.bo\/?p=1027"},"modified":"2022-05-31T20:38:04","modified_gmt":"2022-05-31T20:38:04","slug":"alexander-santana-el-reto-es-la-diversificacion-relacionada","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.edifica.com.bo\/?p=1027","title":{"rendered":"Alexander Santana: &#8220;el reto es la diversificaci\u00f3n relacionada&#8221;"},"content":{"rendered":"\n<h2 class=\"wp-block-heading\">El dinamismo del mercado inmobiliario permiti\u00f3 a esta empresa diversificar sus servicios e incursionar en la venta de lotes de terreno en un camposanto. Mi Rancho se caracteriza por la calidad de sus servicios y los precios accesibles. Su principal reto es crecer verticalmente.<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed-youtube wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Mi Rancho Srl celebra su 11vo aniversario\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/SljNx3yBgz8?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>Mi Rancho SRL una empresa comprometida en bienes ra\u00edces, cumpli\u00f3 11 a\u00f1os en el mercado. Periodo en el que ha consolidado m\u00e1s de 40 proyectos y una cartera de clientes que bordea los 20.000. Incursion\u00f3 en la venta de lotes para cementerio y apunta a diversificar su mercado para crecer verticalmente.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"alignleft size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i2.wp.com\/www.edifica.com.bo\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/WEB.jpg?fit=683%2C1024&amp;ssl=1\" alt=\"\" class=\"wp-image-1029\" width=\"296\" height=\"443\" srcset=\"https:\/\/www.edifica.com.bo\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/WEB.jpg 960w, https:\/\/www.edifica.com.bo\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/WEB-200x300.jpg 200w, https:\/\/www.edifica.com.bo\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/WEB-683x1024.jpg 683w, https:\/\/www.edifica.com.bo\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/WEB-768x1152.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 296px) 100vw, 296px\" \/><figcaption><strong>Alexander Santana, Es ingeniero Industrial, con una especialidad en Organizaci\u00f3n de Empresas. Cuenta con un Diplomado en Ingenier\u00eda Industrial y una Maestr\u00eda en Administraci\u00f3n. Trabaja como docente de la UTEPSA y se desempe\u00f1a en el sector inmobiliario hace 11 a\u00f1os<\/strong>.<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p><strong>\u2014\u00bfQu\u00e9 significa para Mi Rancho cumplir 11 a\u00f1os?<\/strong><br>Es un hito muy importante para la empresa. Nos demuestra la confianza que han depositado los clientes en Mi Rancho y que nos hemos ido ganando con el tiempo, y sobre todo, que hemos cumplido la promesa hecha a nuestros clientes: facilitar un lote de terreno a las personas con mayor necesidad y que tengan una vida digna.<br>En estos 11 a\u00f1os estamos gozando de buena salud y del reconocimiento en el mercado, gracias a la confianza que han depositado los clientes.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u2014\u00bfC\u00f3mo se consigue en el sector inmobiliario mantenerse y sobre todo crecer?<\/strong><br>Esta empresa parte de un emprendimiento familiar, empezamos muy peque\u00f1os, como cualquier empresa. Todos nuestros emprendimientos se han caracterizado por tener buenas ubicaciones, la atenci\u00f3n a los clientes y sobre todo los buenos precios.<br>Un aspecto clave, es que ofrecemos cr\u00e9dito directo, la mayor\u00eda de nuestros clientes no pueden acceder a cr\u00e9ditos en los bancos, entonces nosotros creamos esa accesibilidad y puedan abonar seg\u00fan sus posibilidades. Los precios de los lotes son accesibles, con todos los servicios b\u00e1sicos y los papeles o documentaci\u00f3n legal, listos para transferir.<br>La confianza del cliente nos ha permitido sustentarnos y crecer. Hemos tenido periodos duros, la pandemia nos golpe\u00f3 fuerte, pero a\u00fan en la pandemia, cuando algunas empresas cerraron, Mi Rancho mantuvo su personal. Para nosotros el personal es fundamental, porque conocen a los clientes, sus necesidades y saben retribuirles.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u2014\u00bfCu\u00e1ntos proyectos han desarrollado a lo largo de estos 11 a\u00f1os?<\/strong><br>Mi Rancho tiene m\u00e1s de 40 proyectos urban\u00edsticos. En la zona Oeste tenemos Cumbre de Las Am\u00e9ricas, son como 20 proyectos en esta zona.<br>En el \u00e1rea Norte tenemos Jordania, un proyecto reciente que tiene mucha aceptaci\u00f3n. En la zona Este tenemos Los Guapom\u00f3, son ocho proyectos, Los Ametaun\u00e1, La Tierra Prometida y un sinn\u00famero de proyectos en todas las zonas del departamento. La calidad y los precios accesibles permiten competir en un mercado dif\u00edcil, porque hay muchas urbanizaciones y m\u00e1s proyectos.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u2014\u00bfCu\u00e1nta gente ha sido beneficiada con los m\u00e1s de 70 proyectos?<\/strong><br>En la actualidad tenemos una cartera de clientes que sobrepasa los 20.000 clientes. De esa cantidad, el 50% ya termin\u00f3 de pagar su lote y est\u00e1n en v\u00edsperas de construir su vivienda.<br>Todos nuestros proyectos contemplan servicios b\u00e1sicos y pavimento, adem\u00e1s de otras facilidades como transporte, parques infantiles, mercados, guarder\u00edas, incluso colegios que hemos construido con valores que sobrepasan el mill\u00f3n de d\u00f3lares y, luego lo hemos cedido a la Alcald\u00eda como Obra Social.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u2014\u00bfCu\u00e1l es el porcentaje de urbanizaciones consolidadas?<\/strong><br>M\u00e1s del 50%, es un n\u00famero aproximado.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u2014\u00bfDurante la pandemia, cu\u00e1l fue la incidencia, hubo mora?<\/strong><br>Si. Y no creo que hayamos sido los \u00fanicos. Sobre todo la mora ha sufrido mucho, aunque tratamos de mantenerla en niveles saludables y equilibrados. En la \u00e9poca de la pandemia la mora se increment\u00f3, pero con nuestros mecanismos de cobros a domicilio, digital, etc, se pudo evitar una alta mora.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u2014\u00bfCu\u00e1ntas personas eran cuando inici\u00f3 la empresa?<\/strong><br>Cuando la empresa abri\u00f3 sus puertas eran nueve personas, hoy somos 201 personas que trabajamos de manera directa.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u2014\u00bfSin duda, por la cantidad de proyectos y clientes se debe generar bastante movimiento en el sector de la construcci\u00f3n?<\/strong><br>Si al sector de la construcci\u00f3n le va bien, al inmobiliario tambi\u00e9n. Pero en el caso nuestro, lo que vendemos son lotes de terreno, y en la parte que nos involucra tiene que ver con la construcci\u00f3n del pavimento.<br>Invertimos mucho en pavimento, y con eso ayudamos o contribuimos al sector de la construcci\u00f3n, contratando esos servicios.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u2014\u00bfCu\u00e1ntos kil\u00f3metros de pavimento han construido?<\/strong><br>Cada urbanizaci\u00f3n tiene aproximadamente 7 kil\u00f3metros de pavimento, eso significa m\u00e1s de 250 kil\u00f3metros es inversi\u00f3n propia, que luego es cedida a la Alcald\u00eda.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u2014\u00bfC\u00f3mo se ve en los siguientes a\u00f1os y cu\u00e1l es el principal desaf\u00edo?<\/strong><br>De ahora en adelante el tema pasa por la diversificaci\u00f3n relacionada. Hoy Mi Rancho no s\u00f3lo cuenta con proyectos urban\u00edsticos, tambi\u00e9n hemos abierto un cementerio que estamos comercializando incluso entre los mismos clientes.<br>En alg\u00fan momento tambi\u00e9n nos diversificaremos a vender no solo lotes de terreno, sino casas y edificios.<br>Santa Cruz tiene un crecimiento horizontal grande, pero el vertical reci\u00e9n toma fuerza, porque sino los servicios se vuelven muy caros.<br>Entonces el reto pr\u00f3ximo es empezar a crecer verticalmente.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u2014\u00bfEs para otro segmento? \u00bfQu\u00e9 hay de la accesibilidad, un lote no es m\u00e1s costoso que un departamento?<\/strong><br>Nuestro segmento de mercado siempre ha sido dirigido a las personas que no disponen de muchos recursos. En Santa Cruz se puede construir bien y tampoco tiene que ser demasiado caro. Construir una vivienda en un lote de terreno para el sector que no tiene acceso a cr\u00e9dito bancario, puede ser bastante econ\u00f3mica con el mismo esquema de financiamiento propio. Pero seguiremos en el mismo segmento, el m\u00e1s necesitado y con cr\u00e9dito directo.<br>Aunque no lo crean, son muy buenos pagadores porque saben del esfuerzo que hacen para comprar su lote.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El dinamismo del mercado inmobiliario permiti\u00f3 a esta empresa diversificar sus servicios e incursionar en la venta de lotes de terreno en un camposanto. Mi Rancho se caracteriza por la calidad de sus servicios y los precios accesibles. Su principal reto es crecer verticalmente. 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